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Entrevistas | Entrevista a Antonio Mingorance, Presidente de BIDAFARMA

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El pasado 29 de julio las asambleas de ocho de las cooperativas farmacéuticas que operan en España, en su mayoría andaluzas, dieron luz verde a Bidafarma, un proyecto que se convierte en el segundo operador español con una cuota de mercado a nivel nacional que roza el 20%.

Fueron necesarios muchos meses de negociaciones para que Cecofar y seis integrantes del Grupo Farmanova – Cofaran (Málaga), Hefaral (Almería), Hefagra (Granada), Jafarco (Jaén), Xefar (Cádiz) y Cofex (Cáceres)-, junto a Cofacir (Ciudad Real), dieran su visto bueno a esta concentración.

Entrevistamos a Antonio Mingorance, Presidente del Grupo Farmanova, quien ostentará la primera presidencia de Bidafarma.


 ¿Por qué y cómo nace Bidafarma?

Nuestro principal objetivo es prestar un mejor servicio a las casi 8.500 farmacias a las que servimos y, desde ellas, a los potenciales 24 millones de ciudadanos a los que podremos atender. Uno de nuestros principios irrenunciables ha sido garantizar un modelo de distribución farmacéutica solidaria, mejor dimensionada en tamaño y con el suficiente músculo financiero para poder asegurar la universalidad del servicio farmacéutico, valor fundamental que permite que el medicamento llegue en las mismas condiciones a todos los ciudadanos con independencia del lugar en el que residan o de su renta.

Con el nacimiento de Bidafarma también pretendemos generar nuevas oportunidades de negocio para las oficinas de farmacia, mejorar su oferta comercial y estrechar lazos aún más fuertes con las administraciones públicas, con el fin de poner en marcha nuevas iniciativas y servicios sanitarios que redunden en beneficio de la ciudadanía.

¿Cuáles son sus objetivos a corto-medio plazo?

Con respecto a la integración, consolidar el proyecto, definir las estructuras y unificar los criterios operativos para poder actuar con absoluta coordinación. El esfuerzo que están realizando los distintos almacenes a día de hoy es encomiable y estamos muy agradecidos al personal por su implicación y desarrollo en el proyecto.

Con respecto a la farmacia ya estamos trabajando desde un punto de vista comercial, tanto a nivel de promociones como a nivel logístico, utilizando la sinergia entre nuestros 32 almacenes. En breve daremos paso a los proyectos que se han analizado durante este tiempo, implementando servicios de valor a la farmacia.

Con respecto a los proveedores, queremos explicarles nuestro proyecto y la necesaria condición de ir de la mano en bien de la farmacia y por ende de los usuarios de las mismas.

¿Cuál será la sede de la nueva cooperativa?

Bidafarma ha estableció su sede administrativa en Sevilla, la comercial en Málaga, una oficina institucional en Madrid y otra sede para el grupo cooperativo en Granada.

Han hablado del desarrollo de una cartera de servicios innovadora. ¿Qué proyectos tienen previstos?

Hay servicios que ya se están prestando desde los Colegios profesionales que nosotros estamos dispuestos a promocionar colaborando con ellos. Además, tenemos un departamento de I+D+i que lleva tiempo trabajando en nuevos desarrollos de valor que podremos conocer conforme se consoliden en los periodos de prueba.

Bidafarma es el resultado de la fusión de 8 cooperativas de distribución. ¿En qué va a cambiar el servicio qué ofrecían individualmente a sus socios?

La economía de escala que hace posible Bidafarma mejora las condiciones de compra para nuestros socios farmacéuticos. Las posibilidades de negociación de la nueva cooperativa permiten precios mucho más competitivos. Por otra parte, se optimiza la gestión y se logra un ahorro de los costes. Por lo demás, la relación de cada boticario con su habitual almacén se mantiene con la cercanía de siempre, aunque ahora dispone de 32 a los que poder acudir.

¿Entrará finalmente Cofaga a formar parte de Bidafarma? ¿Tendrá las mismas condiciones que el resto de socios?

El Consejo Rector de Cofaga aprobó el inicio de los primeros estudios previos destinados a evaluar, con los datos más objetivos posibles, la viabilidad de la integración y los beneficios futuros para sus oficinas de farmacia. Si el Consejo Rector otorga finalmente su aprobación, serán los socios los que finalmente tengan la decisión última sobre esta integración. En ese caso entrarán en las mismas condiciones que el resto de los socios.

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¿Están abiertos a que entren nuevas cooperativas?

Estamos absolutamente abiertos y, de hecho, esperamos que otras se vayan incorporando a nuestro proyecto, pues aporta indudables beneficios a los farmacéuticos. Lógicamente las condiciones variarán en función de la fecha de incorporación de cada una. No pueden ser idénticas para quienes, por ejemplo, se incorporan este año o para quienes lo hagan dentro de tres.

La mayoría de las integrantes pertenecen al sur de España. ¿La localización geográfica es importante para pertenecer a Bidafarma?

En absoluto. Bidafarma es una cooperativa de distribución con vocación nacional. Atendemos a 8.450 oficinas de farmacia –más de un tercio de las existentes en España– distribuidas en 11 Comunidades Autónomas y más de 30 provincias, y aspiramos a estar presentes en todas las posibles.

Las insulares -d’Apotecaris (Baleares), Cofarca y Cofarte (Canarias)- rechazaron ser parte de la fusión. ¿Finalmente van a desempeñar algún papel en este proyecto?

Cuando sus socios lo deseen estaremos encantados de acogerles, pues tenemos excelentes relaciones con esas cooperativas y compartimos principios similares.

¿Qué fases tienen previstas para crear las estructuras y departamentos necesarios de cara a que Bidafarma esté operativa al 100%?

Recientemente se ha presentado el Consejo Rector de Bidafarma y las estructuras de dirección. A lo largo de octubre hemos dado a conocer las estructuras departamentales completas y empezaremos a comunicarlas a los interlocutores para poder definir las aéreas de responsabilidad de las mismas.

¿Cuánto tiempo será necesario para cerrar el proceso de fusión?

Nosotros siempre hemos comentado que existe un periodo de 5 años para realizar la adaptación. Este periodo es un tiempo máximo; seguro que en un periodo significativamente menor estaremos funcionando de manera uniforme. Siempre de la mano de nuestras farmacias asociadas.

Se sitúan en torno al 20% de cuota de mercado. ¿Qué armas les da este volumen de negocio?

Es cierto que ya somos una referencia en la distribución farmacéutica en España. Pero el tamaño, y particularmente la cuota de mercado, no es para nosotros lo prioritario. Para Bidafarma lo esencial es el servicio, la cercanía con nuestros socios y mantener con ellos relaciones responsables, leales y solidarias. Ciertamente una cooperativa de nuestras características tiene más capacidad de negociación en todas las instancias, puede ofertar más y mejores servicios y conseguir precios más competitivos para nuestros socios.

¿Cómo va a afectar a las plantillas de las diferentes cooperativas la creación de Bidafarma?

A fecha de hoy no está previsto modificar sustancialmente nuestra plantilla. Prevemos que a medio plazo aumente dado que ampliaremos la oferta de servicios y confiamos en que otras cooperativas de otros territorios se incorporen a nuestro proyecto.

¿Cree que continuarán las fusiones dentro del sector?

Estoy convencido desde hace mucho tiempo de que el futuro de la distribución farmacéutica camina necesariamente hacia procesos de integración que garanticen el mantenimiento y la sostenibilidad del actual modelo de farmacia, fundamento imprescindible y decisivo para entender cómo queremos evolucionar y desarrollarnos como sector. La fortaleza de los grupos de distribución resulta fundamental para defender el modelo, al aumentar la capacidad de negociación y al disuadir a competidores extranjeros para que no entren en nuestros mercados. El número de distribuidores es mayor en nuestro país que en la mayoría de países de Europa. La media en España es de 336 farmacias por distribuidora. Inevitablemente, tenemos que concentrarnos, pues cuanta más integración tengamos, más fuertes seremos y mejor podremos defender nuestro modelo prestando al mismo tiempo un servicio de más calidad.

BIDAFARMA EN CIFRAS

  • Ventas estimadas: 2.100 millones €
  • Cuota de mercado (acumulada): 19.72%
  • Total de farmacias atendidas: 8.450
  • Provincias donde opera: 31 + 2 ciudades autónomas
  • Comunidades autónomas donde opera: 11 + 2 ciudades autónomas
  • Total activo: 736 millones €
  • Capital +reservas: 190 millones €
  • Tesorería: 96 millones €
  • Inmovilizado fijo: 112 millones €
  • Número de almacenes: 32

 

Antonio Mingorance
Presidente de BIDAFARMA
https://www.bidafarma.es

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